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    鄭狀:吉利新能源不是??抠u車賺錢 是服務為先

    來源:汽車信息網 | 2019-05-23 08:46:51
    “從訂單可以看到,越是對環保要求高、對產品設計要求高的市場,越是發達的、越是對新鮮事物接受度高的市場,就越對幾何A感興趣。有些用戶放棄了其他品牌,果斷選擇幾何品牌?,F在從終端來看,可以看到幾何越來越好?!痹趲缀蜛全國媒體試駕會上,吉利新能源銷售公司總經理鄭狀向“E車匯”以及在座的核心媒體如是介紹。

    中國汽車新聞網訊 “這樣的幾何A,真的值得買。”

    “從訂單可以看到,越是對環保要求高、對產品設計要求高的市場,越是發達的、越是對新鮮事物接受度高的市場,就越對幾何A感興趣。有些用戶放棄了其他品牌,果斷選擇幾何品牌?,F在從終端來看,可以看到幾何越來越好。”在幾何A全國媒體試駕會上,吉利新能源銷售公司總經理鄭狀向“E車匯”以及在座的核心媒體如是介紹。

    今年2月底,吉利汽車集團品牌架構將進行調整,吉利新能源從吉利汽車品牌中獨立出來,成為一個全新品牌。根據規劃,獨立后的吉利新能源品牌將采用全新LOGO,同時保持獨立渠道進行銷售。

    幾何,是吉利新能源獨立渠道之后推出新品牌,幾何A則是幾何汽車的首款產品。無論是從產品設計還是市場反饋來看,幾何A都是很成功的。

    真續航充分滿足消費者需求

    幾何A一共擁有兩個NEDC續航版本車型,分別是410km的高維標準續航和500km的高能超長續航,兩者的動力是一樣的。續航里程的差異在于電池組能量密度不同,410km續航車型的電池組能量密度為142Wh/kg,而500km續航車型的電池組能量密度則達到182Wh/kg。

    “E車匯”此次試駕的車型是NEDC為410km的冪方版,試駕路程是從深圳到珠海,路上經歷了多種不同的路況,最終實際開出來的最長續航里程為440km,比NEDC標稱的續航里程更長。這也充分說明了幾何A的續航里程是實實在在消費者日常駕駛過程中就能實現的數據。

    鄭狀表示,幾何A在產品規劃及定價階段,做了充分的市場調研,用戶常用的配置在立方版和冪方版上都有,兩個版本的車型價格價格梯度差不多在2萬元左右,這一點用戶完全能夠接受。

    幾何A一共擁有兩種駕駛模式(ECO/SPORT)和三級能量回收(高/中/低),它們之間可以兩兩搭配出六種組合方式,滿足大部分日常駕駛的情景不在話下。

    在試駕過程中,當能量回收等級調至最高時,松開加速踏板就會感覺到明顯的制動,此時能量回收系統就在發揮作用。開啟sport模式時,只要輕踩加速踏板,幾何A就能提供強勁的動力,推背感十分明顯。

    鄭狀介紹道,幾何A是考慮續航優先,如果需要性能,幾何A也有sport模式。幾何A在城市里代步的作用比較多,在高速上使用可能是短時間的,所以它的性能表現,與使用場景相關。

    因為幾何A的續航很實在,不虛標,所以有很多消費者選擇了續航410km的車型。鄭狀還講了一件消費者在購車時發生的實事,有一個北京用戶原本是帝豪EV車主,現在換掉了原來的車要買幾何A,因為他認為幾何A的續航是真續航。

    同時鄭狀還強調,吉利汽車特別是幾何汽車未來打造的產品都是真續航,沒有虛標,這一點會得到用戶認可。

    服務好用戶來提高銷量

    幾何A的造型與目前大部分在售的純電動車都所不同,有明顯的極簡、前衛設計風格。雖然汽車的造型美丑與否是很主觀的判斷,但幾何A確實給人眼前一亮、略有幾分驚艷的感受。

    對于幾何A的外觀設計,鄭狀是這樣描述的:“我們想第一批用戶使用完我們的產品后,會形成一個比較鮮明的認知。因為幾何A相當于是概念車最快量產的車,這就是品牌比較鮮明的特征。幾何A可以在感知上,讓用戶覺得車總是在引領潮流,下一代產品會從配置、造型方面做一些引領,不斷創新顯示品牌的創新能力。”

    鑒于此,幾何A在很多細節處都注重強調品牌辨識度。鄭狀的想法是,第一批客戶影響其他客戶的之后口碑會慢慢裂變式發散,我們會跟用戶一起不斷把品牌的知名度、品牌的影響力慢慢往上拉。

    最后,鄭狀還講出了自己的觀點,他認為新能源的營利模式不是專門靠賣車來賺錢。所以幾何汽車首先要把用戶服務好,把用戶服務好之后,會帶來更多的客戶。把服務做好,就能把銷量做起來。

    這也是有具體的數據來佐證的。鄭狀講了一個杭州新能源汽車用戶的例子,一個用戶推薦了22臺新能源、26臺燃油車的用戶,而他所在的只是一個鎮。

    做好客戶服務,客戶會轉介紹新用戶帶過來,第一批幾何轉介紹率已經達到40%。同時還降低了市場投入,就等于把錢放在用戶身上,通過轉介紹把銷量增長起來。雖然銷售賺錢不多,但還是有利潤,這樣還能保持發展。

    通過一天的試駕體驗以及與吉利新能源銷售公司總經理鄭狀的交流,讓“E車匯”對幾何品牌和幾何A都有了更深的認識。幾何A有著不錯的駕乘感受,也十分注重用戶的事跡需求,而幾何汽車的理念就是服務好用戶。這為幾何汽車未來的發展帶來了無窮的想象力。

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