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    金文輝:理順經銷商渠道 江鈴福特新品將密集投放

    來源:中國經濟網 | 2021-04-26 16:26:10
    2021上海車展仍在火熱進行中,江鈴福特乘用車攜旗下大空間智能SUV福特領界S、硬派越野福特撼路者、高端商務休閑MPV福特途睿歐,以及中大型家用舒享SUV福特領裕精彩亮相。江鈴汽車股份有限公司第一執行副總裁金文輝本屆車展上,江鈴汽車股份有限公司第一執行副總裁金文輝,接受了包括經濟日報-中國經濟網記者在內的媒體采訪,全面解讀了江鈴福特的產品規劃,以及經銷商渠道布局等內容。密集投放新產品2015年,江...

    2021上海車展仍在火熱進行中,江鈴福特乘用車攜旗下大空間智能SUV福特領界S、硬派越野福特撼路者、高端商務休閑MPV福特途睿歐,以及中大型家用舒享SUV福特領裕精彩亮相。

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    江鈴汽車股份有限公司第一執行副總裁金文輝

    本屆車展上,江鈴汽車股份有限公司第一執行副總裁金文輝,接受了包括經濟日報-中國經濟網記者在內的媒體采訪,全面解讀了江鈴福特的產品規劃,以及經銷商渠道布局等內容。

    密集投放新產品

    2015年,江鈴汽車迎來首款福特品牌乘用車——撼路者,江鈴福特由此開啟轉戰乘用車之路。然而,在過去的六年內,江鈴福特乘用車僅推出撼路者、領界和領裕三款車型,其中撼路者主要針對相對小眾的越野市場,這與日新月異的乘用車市場形成鮮明對比。

    “客觀地講,江鈴福特過去無論是在乘用車還是商用車領域,新產品開發方面動作確實慢,這屬于產品的調整期。”金文輝直言不諱地表示,我們后續在商、乘兩大領域都會有非常密集的產品推向市場。

    據金文輝介紹,3月28日,領裕6座版車型上市;此次上海車展又同時推出5座和7座版車型,以滿足客戶的不同需求。“我們在車型平臺上面,會極致地去推出不同應用場景所需要的產品,讓客戶自由選擇。”

     

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    領裕5座和7座版車型上市

    “目前,我們聚焦在SUV領域來做乘用車,包括MPV,當然也會擴展福特品牌其他更高性能的乘用化產品。”金文輝指出,江鈴福特乘用車在售車型有鮮明的目標群體,其中領裕適合六口之家;領界適用于城市SUV;撼路者主攻越野市場,既有轎車和SUV一般的乘坐舒適性,又有很強的越野功能;途睿歐則主要滿足多口之家,以及對空間有更高需求的用戶。

    在電動化方面,江鈴福特乘用車同樣開始布局。車展期間,領界混動48V輕混車型正式上市,限量發售1500輛。金文輝指出,江鈴福特后續會有更加豐富的純電動產品規劃,包括領裕、領界都會推出相關車型。

    “‘更福特,更中國’,毫無疑問,我們要秉持福特的DNA,也就是安全。”金文輝強調,江鈴福特品牌的所有產品都與福特的團隊合作,根據中國的消費者需求做適應性的設計。我們所有的安全要求,百分之百按照福特的要求來實行,產品的改動也都需要福特工程師批準。

     理順經銷商渠道

    盡管在乘用車市場摸爬滾打六年之久,但相比于商用車的影響力,江鈴福特在乘用車領域,無論是銷量還是品牌認可度并不出眾。“我們雖然一直在提‘商乘并舉’,但是銷售渠道并沒有真正很好地貫徹戰略意圖。”金文輝直言不諱地表示,過去乘用車大多與商用車同店銷售,說實話不專一。站在經銷商和銷售顧問的角度考慮,如果哪個車型好賣,其余車型不好賣,慢慢就會出現重心遷移。

    “我們把江鈴福特乘用車店做了一些煥新升級,硬件也做了新的設計。”金文輝表示,根據中國消費者的痛點洞察,我們做出了新的解決方案,并與福特合作整理出新的流程建立新的門店,也就是Family Space家空間。

     

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    江鈴Family Space

    “我們現在把撼路者、途睿歐、領界和領裕,全部放在Family Space這個純粹乘用車的銷售體系內,能很好地貫徹‘商乘并舉’戰略,銷量方面后續肯定會有所改善。”金文輝指出,“江鈴福特乘用車后續在品牌運營和建設方面會持續做更多的投入,因為乘用車對‘商乘并舉’戰略是非常重要的一個支點,我們一定會全力以赴。”

    據金文輝介紹,今年6月,江鈴福特會建立120家Family Space,年底這一數據將提升至180家。金文輝介紹說,“我們會根據不同的產品在市場上的容量,來布局不同的城市。毫無疑問,我們會布局一、二、三線城市,也會布局四、五線城市。我們看重的不是城市級別的高與低,而是這類產品的消費者是不是存在。”

    在談及如何選擇經銷商時,金文輝表示,我們有獨特的“Family Space”理念,經銷商需要有相應的想法和價值觀,這就要求其在銷售過程中透明化,并在后續為客戶提供保姆式的關懷。“投資人過去做什么品牌不重要,只要價值觀相同,就可以加入我們的Family Space。”金文輝說。

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